Bab 1　Mengapa Silicon Valley Kini Kembali ke "Proses" dan "Komunitas"

Pada tahun 2026, Silicon Valley menyaksikan dua arus yang tampaknya saling bertentangan hidup berdampingan. Di satu sisi, Cursor (Anysphere) dilaporkan telah melampaui ARR 2 miliar dolar (sekitar 300 miliar yen) hanya dalam tiga tahun, dan sedang dalam pembicaraan untuk penggalangan dana dengan valuasi 50 hingga 60 miliar dolar (sekitar 7,5 hingga 9 triliun yen), mencerminkan era di mana AI generatif memungkinkan "satu engineer menghasilkan output setara satu perusahaan". Di sisi lain, karena AI yang sama memungkinkan "siapa pun memproduksi massal produk serupa dengan biaya hampir nol", perbedaan fitur pada produk jadi saja tidak lagi mampu menjelaskan alasan pilihan pelanggan.

Sebagai sumbu nilai baru yang mengisi kekosongan ini, sekelompok VC Silicon Valley mulai secara serempak memusatkan perhatian pada "Build in Public" — yang mengungkap pemikiran dan pergulatan pendiri secara terbuka — serta "Community-Led Growth", di mana pengguna sendiri menjadi penggerak distribusi, dukungan, dan rekrutmen. Seperti yang disampaikan a16z dalam podcast *How Ecosystem-Led Growth Unlocks the Next Generation of GTM* dengan menghadirkan Bob Moore dari Crossbeam, pemahaman bahwa "kematangan modern data stack dan ekonomi API telah mengubah ekosistem menjadi aset data, melahirkan playbook baru dalam pipeline generation, konversi deal, dan ekspansi pelanggan" kini menyebar seiring dengan kesadaran akan keterbatasan diferensiasi melalui AI.

Dalam *Cloud 100 Benchmarks Report* yang diperbarui pada tahun 2025 oleh seri Atlas dari Bessemer Venture Partners, dilaporkan bahwa total kapitalisasi pasar perusahaan-perusahaan yang masuk dalam Cloud 100 mencapai 820 miliar dolar (sekitar 123 triliun yen), tumbuh 25% dari 654 miliar dolar (sekitar 98 triliun yen) pada tahun sebelumnya. Di antara data tersebut, fakta bahwa "tiga perempat perusahaan Cloud 100 mengalokasikan sumber daya manajemen untuk fungsi komunitas, dan lebih dari 20% dari 50 perusahaan teratas sedang merekrut staf komunitas penuh waktu baru" secara gamblang menunjukkan realitas bahwa CLG telah naik dari sekadar "strategi pemasaran yang lunak" menjadi "agenda manajemen tingkat dewan direksi".

Bab 2　Silsilah Build in Public──Dari Pieter Levels hingga Generasi Native AI

Asal-usul istilah Build in Public berakar pada praktik yang muncul secara organik di komunitas indie hacker sekitar tahun 2015. Pieter Levels (@levelsio), yang berasal dari Belanda dan berbasis di Amsterdam, merupakan tokoh ikonik dalam gerakan ini. Ia mengembangkan dan mengelola produk-produk seperti Nomad List, Remote OK, dan Hoodmaps secara mandiri, sekaligus terus mempublikasikan data pendapatan Stripe-nya hampir secara real-time. Pendapatan bulanan yang ia publikasikan per November 2025 adalah sekitar $138.000 (sekitar 20,7 juta yen), dengan skala tahunan sekitar $3 juta (sekitar 450 juta yen). Nomad List pun masih menghasilkan $60.000 per bulan (sekitar 9 juta yen) pada tahun 2024, sembilan tahun setelah diluncurkan pada 2015. Narasi "membangun beberapa produk sukses di atas 70 produk gagal" yang kerap dikutip di komunitas indie hacker Fast-SaaS dan Medium telah menjadi template budaya BiP itu sendiri.

Arvid Kahl (The Bootstrapped Founder), setelah menjual SaaS pendidikan online FeedbackPanda bersama mitranya pada tahun 2019, menerbitkan buku-buku seperti *Zero to Sold* dan *The Embedded Entrepreneur*, dan kini sedang menjalankan praktik "menulis secara publik" untuk buku berjudul *Build in Public!* itu sendiri. Melalui podcast dan newsletternya, ia berulang kali menyatakan bahwa "Build in Public adalah proses menjadikan kurva belajarmu sendiri sebagai produk." Ia terus menyediakan infrastruktur ideologis yang menopang "calm company" (perusahaan yang tenang) — jenis perusahaan yang tidak mendapat pendanaan dari VC Silicon Valley.

Di sisi lain, representasi paling menonjol dari praktik BiP yang tetap menerima pendanaan VC adalah Gumroad milik Sahil Lavingia. Dari total pendanaan $6 juta (sekitar 9 miliar yen) dengan Naval Ravikant dan Jason Fried sebagai investor utama, $1 juta (sekitar 150 juta yen) sengaja dialokasikan kepada keduanya — sebuah struktur yang mencerminkan bagaimana Gumroad berfungsi sebagai jembatan antara "VC-backed" dan "semangat indie." Lavingia secara terbuka membagikan pendapatan bulanan, rencana perekrutan, dan pivot bisnis di X (sebelumnya Twitter), serta mensistematisasikan filosofi tersebut dalam bukunya *The Minimalist Entrepreneur*. Fried sendiri memberikan rekomendasi dengan kalimat "Pay attention," dan di sinilah titik temu antara budaya manajemen transparan warisan Basecamp dan budaya indie hacker.

Yang secara definitif mengubah nada BiP antara 2025 hingga 2026 adalah masuknya generasi AI-native. Josh Miller dari Browser Company secara terbuka mendokumentasikan proses pivot dari browser Arc ke browser AI bernama Dia, dan dalam podcast *Inside The Browser Company: Why They Killed Arc to Build Dia* dari majalah Every.to, ia menyatakan: "Karena kami telah berbagi semua prototipe, kepercayaan tetap tersisa meski kami beralih ke AI." Data statistik 2025 yang dikompilasi oleh MyNextDeveloper menunjukkan bahwa pendiri SaaS yang mempraktikkan BiP memperluas audiens mereka tiga kali lebih cepat dibandingkan rekan-rekan mereka yang diam. Laporan *State of Social Media 2025* dari Buffer pun mencatat bahwa "45% kreator yang mempublikasikan proses bisnis mereka merasakan peningkatan kepercayaan pengguna dan loyalitas merek." Lebih lanjut, data baru yang dikumpulkan Indie Hackers pada 2025 menunjukkan bahwa pendiri yang mempublikasikan proyek mereka mendapatkan community engagement 30% lebih tinggi dibandingkan yang tidak.

Dalam Trust Barometer 2025 dari Edelman, 81% konsumen menyatakan bahwa "mereka perlu mempercayai sebuah merek sebelum membeli dari merek tersebut." Gagasan yang ditekankan a16z dalam *The Lighthouse Playbook* — "memvisualisasikan pelanggan yang sudah ada sebagai mercusuar (lighthouse) untuk menunjukkan arah kepada calon pelanggan berikutnya" — pun dengan cepat mendapat dukungan luas dalam konteks ekonomi kepercayaan ini.

Bab 3　Pilar Teoretis Community-Led Growth──"5 Hukum" dari Bessemer dan "Lighthouse Playbook" dari a16z

Di antara kerangka kerja CLG yang dipublikasikan oleh VC, yang paling banyak dikutip adalah *Five Laws of Community-Led Growth* yang diterbitkan oleh Bessemer Venture Partners melalui platform Atlas mereka. Bessemer merumuskan kelima hukum berikut setelah melakukan wawancara dengan para pemimpin komunitas dari perusahaan-perusahaan dalam portofolionya, termasuk HashiCorp, Twilio, ServiceTitan, dan MakersPlace.

Hukum pertama, "Aturan 95-5%", menuntut agar perusahaan secara sengaja menyediakan ruang bagi 5% pengguna yang paling vokal—baik pendukung antusias maupun kritikus keras. Desain yang menciptakan sirkuit umpan balik langsung ke tim produk sekaligus mengakui pengguna unggulan melalui program duta merupakan filosofi desain yang umum ditemukan di Notion, Figma, dan HashiCorp. Hukum kedua, "Hukum Autentisitas", merekomendasikan agar manajer komunitas direkrut dari dalam komunitas itu sendiri, bukan dari luar. Bessemer mencontohkan Thomas Howard, pengguna setia ServiceTitan selama 10 tahun yang kemudian menjabat sebagai VP of Customer Success, serta seniman NFT Jarid Scott yang menjadi manajer komunitas MakersPlace. Hukum ketiga, "Tingkat Konversi Pelanggan ke Komunitas", menyatakan bahwa perusahaan terbaik di kelasnya melibatkan hingga 30% basis pelanggan mereka dalam forum konsultatif dan saluran digital, dengan pola khas di mana pengguna yang sudah ada "mendidik" calon pelanggan—terutama untuk produk yang bersifat teknis. Hukum keempat, "Measure Your Halo (Mengukur Efek Halo)", merekomendasikan pengukuran metrik awal berupa pertanyaan: "Apakah tingkat pertumbuhan komunitas melampaui tingkat pertumbuhan pelanggan?" Hukum kelima, "Kolaborasi Lintas Disiplin", menyatakan bahwa penentuan departemen mana yang menaungi fungsi komunitas—pemasaran, operasional, produk, atau rekayasa—harus dilakukan secara fleksibel, namun sekaligus memperkirakan bahwa "pada akhirnya akan muncul posisi eksekutif independen (Community Executive)."

*The Lighthouse Playbook* yang diterbitkan a16z pada tahun 2025 mengimplementasikan teori Bessemer ke level eksekusi, mengajarkan cara memvisualisasikan pelanggan, kandidat, dan investor yang sudah memilih Anda sebagai "mercusuar," serta membangun sistem yang secara alami menarik pelanggan berikutnya. Studi kasus Figma memaparkan bagaimana rekam jejak CTO Kris Rasmussen sebagai penasihat Figma pada masa Seri A sendiri menjadi sinyal yang menarik pemimpin teknis lainnya, dengan kesimpulan bahwa "mercusuar yang terjalin dalam jaringan lebih transformatif daripada mercusuar yang terisolasi."

Emily Kramer dari MKT1 menerbitkan trilogi *The Shift to Account-Driven GTM* pada Februari 2025, berargumen bahwa inbound dan ABM konvensional saja tidak lagi cukup untuk menang, dan memposisikan ecosystem marketing sebagai "saluran pemasaran besar berikutnya." Buletin miliknya dibaca oleh 75.000 pemasar dan pemimpin startup, dan CLG serta ecosystem marketing kini semakin banyak dibahas sebagai satu kontinum yang tidak terpisahkan.

Bab 4　Studi Kasus Perusahaan Simbolik──Figma, Notion, Supabase, Cursor

Contoh paling sering dikutip dari CLG adalah Figma. Figma melantai di New York Stock Exchange (NYSE) pada 31 Juli 2025 dengan ticker "FIG", melonjak dari harga penawaran $33 (sekitar ¥4.950) ke harga penutupan hari pertama $115,50 (sekitar ¥17.325), dengan kapitalisasi pasar mencapai sekitar $68 miliar (sekitar ¥10,2 triliun). Sepanjang 2025, perusahaan tumbuh 41%, ARR melampaui $1 miliar (sekitar ¥150 miliar) pada kuartal keempat, dan panduan tahunan 2026 ditetapkan antara $1,366 miliar hingga $1,374 miliar (sekitar ¥204,9 miliar hingga ¥206,1 miliar). Panduan ini dikaitkan dengan laju adopsi fitur "Code to Canvas" yang terintegrasi dengan model Anthropic Claude, memperjelas taruhan Figma pada alur kerja desain di era AI. Angka sisi komunitas Figma pun mengesankan: plugin buatan komunitas melampaui 1.500 jenis, dan sekitar 50% keterlibatan pengguna dilaporkan digerakkan oleh plugin-plugin tersebut. Konferensi pengembang Config tumbuh 750% dalam lima tahun—dari 1.000 peserta saat peluncuran IRL 2020 menjadi 8.500 orang pada penyelenggaraan San Francisco 2025—dan dengan menambahkan acara IRL perdana di London, total peserta melampaui 10.000 orang, sementara puluhan ribu orang lainnya menyaksikan melalui watch party di lebih dari 100 lokasi di 45 negara. Majalah Event Marketer mengomentari: "Figma telah menyerahkan kendali penyelenggaraan konferensinya kepada komunitas, dan secara fundamental menulis ulang syarat keberhasilan acara tahunan."

Notion dikenal sebagai contoh CLG yang bahkan lebih murni. Melampaui 100 juta pengguna berdasarkan pengumuman resmi pada 2024, Notion menggantungkan hampir 95% pendapatannya pada pertumbuhan organik—bukan iklan berbayar—dan program Ambassador-nya menerima lebih dari 600 lamaran dalam minggu pertama pembukaan. Menurut studi kasus Decibel VC, Notion mencapai titik balik antara 2020 dan 2022 dengan memadukan ekonomi template, pertumbuhan berbasis komunitas, dan creator economy, lalu meraih 20 juta pengguna pada 2021. Yang krusial di sini adalah bahwa ambassador Notion tidak menerima kompensasi finansial. Imbalannya adalah motivasi intrinsik berupa "otonomi, status sebagai orang dalam, dan rasa memiliki terhadap gerakan kreatif global"—dan inilah yang HackerNews sebut sebagai "mesin pertumbuhan $10 miliar milik Notion."

Supabase menarik perhatian sebagai kasus di mana komunitas pengembang sekaligus menjadi investor. Pada September 2024, perusahaan menggalang putaran Seri C senilai $80 juta (sekitar ¥12 miliar) yang dipimpin Peak XV dan Craft Ventures—dengan partisipasi dari Coatue, Felicis, Y Combinator, dan Avra Capital milik Anu Hariharan, mantan Director Y Combinator Growth Fund. Pada Maret 2025, Supabase kembali meraih pendanaan dengan valuasi $2 miliar (sekitar ¥300 miliar) yang dipimpin Accel, dan pada Oktober 2025 menambah $100 juta (sekitar ¥15 miliar) melalui Seri E yang kembali dipimpin Accel dan Peak XV, mendorong valuasi hingga $5 miliar (sekitar ¥750 miliar). Basis pengguna Supabase telah melampaui 4 juta orang, dan sambil mempertahankan karakter sebagai proyek open-source, perusahaan juga bereksperimen membuka hak pembelian saham kepada anggota komunitasnya. Dalam perpanjangan kepemilikan komunitas bertema "infrastruktur yang dijalankan oleh pengembang untuk pengembang" ini, terwujud salah satu model pendanaan paling inovatif per 2026.

Di ranah AI coding, Anysphere (Cursor) menjadi simbol yang menonjol. Didirikan pada 2022 oleh empat lulusan MIT—Michael Truell, Sualeh Asif, Aman Sanger, dan Arvid Lunnemark—perusahaan ini meraih Seri C senilai $900 juta (sekitar ¥135 miliar) dengan valuasi $9,9 miliar (sekitar ¥1,485 triliun) yang dipimpin Thrive Capital pada awal 2025, lalu pada November tahun yang sama menyelesaikan Seri D senilai $2,3 miliar (sekitar ¥345 miliar) dengan valuasi $29,3 miliar (sekitar ¥4,395 triliun) yang dipimpin Accel dan Coatue. Per April 2026, putaran baru senilai $2 miliar hingga $5 miliar (sekitar ¥300 miliar hingga ¥750 miliar) yang akan dipimpin bersama oleh a16z dan Thrive Capital tengah dalam negosiasi, dengan valuasi yang dilaporkan antara $50 miliar hingga $60 miliar (sekitar ¥7,5 triliun hingga ¥9 triliun). ARR melonjak dari $100 juta (sekitar ¥15 miliar) pada Januari 2025 menjadi $500 juta pada Juni 2025, $1 miliar pada akhir 2025, dan berlipat ganda menjadi $2 miliar (sekitar ¥300 miliar) hanya dalam tiga bulan hingga April 2026. TechCrunch menyebutnya "rekor skala B2B tercepat dari nol," dengan 70% Fortune 1000 tercatat sebagai pelanggan. Cursor menarik perhatian bukan hanya karena merupakan produk generative AI, tetapi juga karena komunitas pengembang di X saling berbagi prompt dan alur kerja satu sama lain sehingga produk ini mereplikasi dirinya sendiri. Keputusan a16z untuk memimpin putaran baru adalah cerminan dari penilaian tinggi mereka terhadap struktur "komunitas pengembang sebagai GTM itu sendiri."

Replit pun tidak ketinggalan: pada September 2025 berhasil menggalang $250 juta (sekitar ¥37,5 miliar) dengan valuasi $3 miliar (sekitar ¥450 miliar), lalu pada Maret 2026 menambah $400 juta (sekitar ¥60 miliar) hingga valuasinya melonjak ke $9 miliar (sekitar ¥1,35 triliun). Basis penggunanya telah melampaui 35 juta di lebih dari 200 negara pada awal 2026. Melalui kemitraan "Race to Revenue" bersama Linear, Rippling, Stripe Atlas, HubSpot for Startups, Ramp, dan Visa, dukungan runway awal bagi komunitas pengembang pun distandarisasi. Ini adalah contoh nyata dari tren baru 2026: bukan VC yang saling berbagi, melainkan para penyedia alat pengembang yang saling berbagi komunitas satu sama lain.

Bab 5　Lenny's Newsletter dan CLG yang Dipimpin Creator

Salah satu fondasi CLG dari individu yang tidak boleh diabaikan adalah Lenny's Newsletter milik Lenny Rachitsky. Newsletter dengan 1,1 juta pelanggan ini merupakan yang terbesar di dunia untuk para product manager, dilengkapi dengan komunitas Slack yang diikuti lebih dari 30.000 orang, 193 meetup nyata di 30 negara, mentorship, AMA, book club, dan berbagai implementasi lainnya. Pada tahun 2025, ia meluncurkan bundel yang terdiri dari "Insider tier" seharga $350 per tahun (sekitar 52.500 yen) dan entry tier seharga $200 (sekitar 30.000 yen), yang menghasilkan penjualan lebih dari $1 juta (sekitar 150 juta yen) hanya dari satu kampanye email. Struktur yang memberikan 19 jenis alat berbayar—seperti Lovable, Replit, Gamma, n8n, Bolt, dan Devin—secara gratis selama satu tahun, pada dasarnya berarti Lenny telah tertanam sebagai "mesin akuisisi pelanggan" di berbagai startup. Penilaian editorial Lenny sendiri yang terus mengikuti pertumbuhan produk sejak era First Round Capital kini telah menjadi kurikulum de facto bagi generasi AI-native.

Model ini dapat diposisikan sebagai evolusi dari Product-Led Growth (PLG) yang diperkenalkan oleh OpenView Partners pada tahun 2016. Laporan benchmark tahunan OpenView (edisi 2023 diikuti oleh 1.000 perusahaan) secara konsisten melaporkan bahwa "perusahaan yang melacak PQL/PQA (Product Qualified Lead/Account) memiliki kemungkinan 61% lebih tinggi untuk mencapai pertumbuhan cepat dibandingkan yang tidak." CLG diposisikan sebagai tahap berikutnya setelah PLG, dan benchmark Gainsight 2025 melaporkan angka bahwa "pada perusahaan B2B SaaS yang mengimplementasikan automatic scoring, expansion revenue yang bersumber dari komunitas mencakup median 22% dari total expansion revenue." Selain itu, benchmark lintas industri dari Common Room mengonfirmasi bahwa "tingkat konversi upgrade untuk akun yang di-scoring berdasarkan community score adalah 14,3%, dibandingkan 6,8% untuk akun yang tidak di-scoring, menunjukkan peningkatan 2,1 kali lipat." Panduan The Smarketers tahun 2026 juga melaporkan bahwa perusahaan dengan komunitas pengguna aktif memiliki tingkat retensi hingga 26% lebih tinggi dibandingkan perusahaan yang bergantung pada penjualan dan pemasaran konvensional. Angka-angka inilah yang menjadi kekuatan pendorong CLG dari sekadar "tren" menjadi "metodologi manajemen yang dapat dioptimalkan ROI-nya."

Common Room sendiri tumbuh sebagai platform kecerdasan komunitas berbasis AI yang didukung oleh pendanaan senilai $52,9 juta (sekitar 7,9 miliar yen) dari Index Ventures, Greylock, dan Madrona, dan berperan sebagai lapisan yang secara teknis memvisualisasikan "hukum 95-5%" dan "customer-to-community conversion rate" dalam lima hukum Bessemer.

Bab 6　"Process Economy" Jepang──Evolusi Unik dan Titik Pertemuan dengan Amerika Serikat

Konsep yang telah menarik perhatian sebagai padanan dari sisi Jepang adalah "Process Economy." Konsep ini pertama kali diusulkan oleh wirausahawan serial Kensuke Furukawa (dikenal dengan nama pena "kensuu") pada tahun 2020 di platform Note, kemudian mendapat pengakuan luas di masyarakat ketika Kazuhiro Obara — dikenal sebagai penulis *After Digital* dan buku-buku lainnya — menerbitkan buku berjudul *Process Economy: Kisahmu Menjadi Nilai* (*プロセスエコノミー あなたの物語が価値になる*) melalui penerbit Gentosha pada tahun 2021. Konsep yang berhasil meraih posisi #1 dalam peringkat buku Amazon saat peluncurannya ini mensistematisasi gagasan bahwa "bukan hanya produk atau layanan yang sudah selesai, tetapi proses pembuatannya pun disebarluaskan untuk mendapatkan empati dan dukungan, lalu mengubahnya menjadi pendapatan." Dalam resensi buku GLOBIS, konsep ini dirangkum sebagai: "Di era matang di mana diferensiasi berdasarkan fungsi dan performa saja sudah semakin sulit, proses yang mencerminkan ketekunan dan filosofi unik seseorang memiliki nilai karena tidak bisa ditiru oleh siapa pun."

Kensuu sendiri secara resmi meluncurkan *00:00 Studio (Fozerostudio)* dari perusahaan al Inc. pada 16 Desember 2020 sebagai platform implementasi Process Economy. Ini adalah layanan di mana kreator menyiarkan langsung proses kerjanya untuk berbagi perjalanan berkreasi bersama para penggemar dan berkarya sambil mendapat dukungan. Hal yang simbolis adalah pengakuan kensuu sendiri di Note bahwa "hidup saya berubah setelah menyiarkan saat sedang bekerja," sementara ia setiap hari menyiarkan proses penulisannya.

Yang penting sebagai implementasi khas Jepang adalah perpaduan dengan crowdfunding. CAMPFIRE mengumumkan bahwa per April 2025, total dukungan kumulatif telah melampaui 100 miliar yen dan jumlah anggota mencapai lebih dari 5,1 juta orang. Platform tersebut mencatat pertumbuhan 188% year-on-year untuk proyek komunitas daerah, 173% untuk hiburan musik, dan 150% untuk CAMPFIRE Creation yang ditujukan bagi kreator dan merchandising. Pada April 2025, platform ini bermitra dengan IVS untuk meluncurkan "Top Gun FUND" yang memungkinkan pembicara mengumpulkan dukungan langsung dari panggung, dan pada Mei tahun yang sama, bersama JTB mendirikan "JTB Crowdfunding." Keduanya dirancang dengan premis bahwa "proyek belum selesai saat dimulai," sehingga pengalaman bersama dalam perjalanan menuju penyelesaian itu sendiri yang dijadikan produk. Seperti yang berulang kali ditunjukkan dalam analisis kasus dari IDEAS FOR GOOD dan Lib Consulting, program audisi Nizi Project yang melahirkan NiziU juga merupakan contoh khas — bukan "grup idola sebagai produk jadi," melainkan "proses lahirnya grup idola itu sendiri" yang dijadikan konten, sehingga lagu pre-debut "Make you happy" menjadi fenomena sosial bahkan sebelum debut resmi mereka.

Startup B2B/SaaS Jepang pun mulai bergerak di persimpangan antara CLG dan Process Economy. SmartHR menerima investasi minoritas strategis sebesar 96 juta dolar (sekitar 14,4 miliar yen) yang dipimpin oleh General Atlantic pada November 2025, dan sebagai platform HR/penggajian berbasis cloud yang digunakan oleh lebih dari 60.000 perusahaan, mereka memiliki target IPO di Bursa Efek Tokyo pada tahun 2026 dengan kapitalisasi pasar sekitar 160 miliar yen (sekitar 1 miliar dolar). "Eight" dari Sansan menyelenggarakan *Startup JAPAN EXPO 2025* di Tokyo Big Sight dengan skala 380 perusahaan peserta (naik 30% dari penyelenggaraan sebelumnya) dan perkiraan 10.000 pengunjung. Semua ini memiliki ciri khas yang sama: sambil menjalankan program komunitas ala Amerika, mereka secara komplementer mengadopsi elemen Process Economy khas Jepang — di mana "pendiri yang dikenal wajahnya bertemu langsung dengan para penggemar di lapangan."

Bab 7　Perbedaan antara Jepang dan Amerika, dan Dua Jalur yang Sama-sama Positif

Ekonomi Proses (Process Economy) ala Jepang dan Build in Public/CLG ala Silicon Valley memiliki struktur permukaan yang sama dalam "berbagi proses", namun memiliki penekanan yang berbeda. Berdasarkan isi dialog antara Kensuke Furukawa dan Kazuhiro Obara di Nikkei XTREND, inti dari Ekonomi Proses model Jepang terletak pada "Why yang konsisten" dan "empati terhadap narasi (narrative)", dengan mengutamakan ikatan intrinsik dan emosional untuk menciptakan penggemar yang antusias. Model ini memiliki afinitas dengan format seperti konsumsi dukungan, crowdfunding, live streaming, dan budaya idol, serta bertumpu pada permintaan dari Generasi Z dan milenial yang ingin "membeli dari orang yang ingin kudukung" dan "terhubung dengan orang yang bisa kurasakan empatinya".

Sebaliknya, Build in Public/CLG ala Silicon Valley memiliki desain utama yang mengkuantifikasi berbagi proses sebagai "modal kepercayaan" dan menghubungkannya langsung dengan KPI model B2B SaaS seperti pengurangan CAC (Customer Acquisition Cost), perpanjangan LTV (Customer Lifetime Value), dan peningkatan Expansion Revenue. "Measure Your Halo" dalam 5 Hukum Bessemer adalah simbol dari gagasan ini, di mana skala komunitas dilacak secara kuantitatif dan selisihnya dengan jumlah pelanggan diperlakukan sebagai KPI manajerial. Seperti yang ditunjukkan oleh data Buffer, Indie Hackers, dan Edelman, pendekatan Silicon Valley secara ketat memodelkan pengaruh transparansi dan keterbukaan terhadap keputusan pembelian sebagai sebuah "variabel".

Namun, keduanya bukanlah masalah mana yang lebih unggul, melainkan justru berada dalam hubungan yang saling melengkapi. Model Jepang unggul dalam "desain narasi" yang menghasilkan komitmen emosional, sementara model Silicon Valley unggul dalam "desain pengukuran dan operasional" yang menskalakan pertumbuhan. Sebagai tren tahun 2026, "Ecosystem-Led Growth" yang digambarkan oleh a16z dan "Account-Driven GTM" dari Emily Kramer bergerak ke arah menampilkan "narasi manusia sang pendiri" ke depan sambil mempertahankan desain kuantitatif, sehingga hasilnya semakin mendekati Ekonomi Proses model Jepang. Di sisi lain, CAMPFIRE, SmartHR, Eight, dan perusahaan-perusahaan Jepang lainnya terus mengadopsi indikator pengukuran dan platform manajemen komunitas (seperti Common Room, Bettermode, Orbit, dll.), sehingga mulai mengintegrasikan kerangka kerja CLG model Silicon Valley. Fusi dua arah ini berpotensi besar membentuk standar global di masa mendatang.

Yang terpenting adalah bahwa kedua jalur ini memiliki sisi positif yang sah. Ekonomi Proses model Jepang mengimplementasikan "ekonomi yang terus mendukung" yang terlepas dari persaingan fungsional dalam bentuk yang berkelanjutan, serta menyediakan lahan subur untuk menumbuhkan modal budaya dan modal kreatif yang sulit dikuantifikasi. BiP/CLG model Amerika Serikat meningkatkan efisiensi modal dari seluruh ekosistem startup dengan menurunkan CAC dalam bisnis perangkat lunak yang cepat skalanya, memaksimalkan nilai seumur hidup pelanggan, dan menghilangkan asimetri informasi antara pendiri dan pelanggan.

Bab 8　Pesan dan Kritik dari Sisi VC──Jason Lemkin, Tiger Global, Sequoia

Jason Lemkin dari SaaStr, dalam sesi *SaaS Vibe Check* dan *VC Funding in the AI Era* tahun 2025, berulang kali menegaskan bahwa "pemenang tahun 2025 adalah mereka yang sekaligus membangun dan bercerita," dan SaaStr Annual yang dikelolanya dengan 12.000 peserta itu sendiri telah menjadi "laboratorium eksperimen CLG yang dipimpin oleh VC." Tiger Global telah memangkas kebijakan investasinya secara signifikan pada tahun 2025 setelah melewati puncak era 12 triliun dolar di tahun 2021, dengan menggalang dana Private Investment Partners XVII hanya sebesar 2,2 miliar dolar (sekitar 330 miliar yen) — jauh lebih kecil dibandingkan dana-dana sebelumnya yang berkisar antara 6,7 hingga 12,7 miliar dolar — sekaligus membatasi jumlah investasi tahunan menjadi hanya 9 kesepakatan. Hal ini melambangkan pergeseran mendasar dari "investasi yang hanya mengejar pertumbuhan tinggi" menuju "investasi yang mengutamakan efisiensi GTM dan kesehatan komunitas."

Sequoia Capital telah mengoperasikan *Open Source Fellowship* secara penuh sejak 2024, memberikan dukungan biaya hidup termasuk biaya infrastruktur CI kepada para fellow yang terlibat dalam proyek seperti vLLM dan Chatbot Arena. Desain program yang mendukung 2–3 orang selama bertahun-tahun tanpa mengambil ekuitas ini mencerminkan sikap baru di mana VC berinvestasi langsung pada "keberlangsungan" komunitas OSS itu sendiri. Program-program seperti Lenny Rachitsky yang meneruskan arsip First Round Capital, serta akselerator seperti *PearX S25* dan *Fall 2025 Female Founders Circle* milik Pear VC, mengadopsi struktur hibrida yang memanfaatkan komunitas sekaligus sebagai "kriteria seleksi" dan "mesin GTM pasca-kelulusan."

Meski demikian, suara-suara kritis tetap ada. Artikel *The Truth About "Building in Public"* yang dimuat di DEV Community memperingatkan bahwa "BiP tidak selalu manjur untuk semua orang, dan ketergantungan berlebihan pada audiens dapat mendistorsi keputusan strategis produk." Seperti yang dialami Browser Company dalam proses peralihan dari Arc ke Dia, tantangan "bagaimana mempertahankan modal kepercayaan yang telah dibangun ketika beralih ke arah kebijakan baru" tetap menjadi persoalan tata kelola yang belum terpecahkan bagi VC Silicon Valley. Mengenai hal ini, Bessemer menganjurkan keseimbangan antara prinsip "komunitas bukanlah investor" dan "tidak menuntut terlalu banyak keputusan layaknya investor," dan perancangan pagar pembatas agar arah produk tidak terseret oleh pemungutan suara jangka pendek kini mulai diintegrasikan ke dalam kerangka evaluasi VC ke depannya.

Bab 9　Pergerakan Berikutnya yang Diprediksi dari Paruh Kedua 2026 hingga 2027

Dalam 12 hingga 18 bulan ke depan, beberapa VC dan analis industri menyarankan arah pergerakan sebagai berikut. Pertama, seiring diterapkannya Agentic AI, komunitas itu sendiri berpotensi besar berevolusi menjadi "jaringan hibrida manusia + agen". McKinsey *State of AI Trust in 2026* menyebut perubahan ini sebagai "transisi menuju era agen", dan memberikan pandangan bahwa mekanisme pembangunan kepercayaan manusia dapat diterapkan pula pada agen perangkat lunak. Platform seperti Common Room, Orbit, dan Bettermode telah mengumumkan peluncuran penuh pada paruh kedua 2026 untuk moderasi otomatis berbasis agen AI, identifikasi pengguna berpengaruh, dan personalisasi program advokat.

Dari musim panas hingga musim gugur 2026, akan terkonsentrasi sejumlah "konferensi yang diselenggarakan komunitas", seperti Figma Config 2026 (23–25 Juni, Moscone Center SF), Supabase LaunchWeek, Notion Make, acara Ship dari Vercel, SaaStr Annual, serta dari sisi Jepang: IVS, Startup JAPAN EXPO, dan CAMPFIRE Awards. Acara-acara ini menjadi "ajang menemukan kandidat CLG berikutnya" bagi VC yang melakukan investasi, dan menjadi "ajang menjadikan pengguna existing sebagai mercusuar" bagi startup. a16z telah mengumumkan *Growth Engineer Fellowship* pada 2025, dan dalam kohort 2026, "talenta engineer yang mampu menganalisis data komunitas dengan generative AI" diperkirakan menjadi tema perekrutan utama.

Di sisi Jepang, kemungkinan besar SmartHR akan melantai di Bursa Efek Tokyo pada tahun 2026 (pelaku pasar memperkirakan kapitalisasi pasar sekitar 160 miliar yen), dan diperkirakan akan semakin kencang gerakan para pemain SaaS yang sudah ada seperti SmartHR, Money Forward, freee, dan Sansan untuk secara resmi mengintegrasikan model hibrida "process economy ala Jepang × CLG ala Amerika Serikat" ke dalam KPI manajemen mereka. CAMPFIRE telah mengimplementasikan "keterkaitan langsung antara acara dan crowdfunding" secara sosial melalui Top Gun FUND dan JTB Crowdfunding, dan ada kemungkinan ini akan diimpor balik sebagai model bagi Common Room di sisi Amerika Serikat maupun domain "Community Commerce" yang kian berkembang menjadi seri tersendiri.

Pergerakan di sisi AI pun tidak boleh diabaikan. Model seperti Cursor dan Replit, di mana "komunitas developer itu sendiri yang menjalankan GTM", terhubung dengan ekosistem developer Anthropic dan OpenAI, dan diperkirakan pada paruh kedua 2026 akan terjadi pertukaran antar-ekosistem secara serius. "Pendanaan berbasis kepemilikan komunitas" yang membuka akses ekuitas bagi anggota komunitas—seperti yang ditunjukkan Supabase—juga berpotensi menyebar luas dari tahap seed hingga growth, bergantung pada kesiapan lingkungan regulasi.

Bab 10　Penutup──"Membuka Proses" adalah Parit Defensif Terakhir yang Tersisa

5 Hukum Bessemer, *Lighthouse Playbook* dari a16z, tolok ukur PLG/CLG dari OpenView, *Open Source Fellowship* dari Sequoia, Account-Driven GTM dari MKT1, Product Pass dari Lenny's Newsletter — semuanya tampak seperti inisiatif yang terpisah-pisah, namun sesungguhnya diikat oleh satu gagasan yang sama: "membangun bukan produk jadi, melainkan proses lahirnya produk dan komunitas di sekelilingnya sebagai aset yang tidak dapat ditiru." Di era ketika AI mengkomoditisasi pembuatan kode, narasi dan relasi tentang "siapa yang membuatnya, dengan filosofi apa, dan bersama siapa" tetap menjadi sumber daya yang sulit untuk disalin.

Process Economy di Jepang dalam beberapa aspek justru mendahului Amerika Serikat dalam mengangkat "sifat naratif" itu sebagai kekuatan budaya, sementara Build in Public/CLG ala Silicon Valley unggul dalam infrastruktur pengukuran dan operasional yang memperbesar dan mereproduksi narasi tersebut. Ketika keduanya saling belajar dan berkonvergensi, menuju 2027, ada kemungkinan besar bahwa definisi startup itu sendiri akan ditulis ulang — dari "perusahaan yang menjual produk" menjadi "entitas bisnis yang bersama-sama mengelola proses terus-menerus berkreasi dan komunitas yang mendukung proses tersebut."

Dana dan semangat yang dicurahkan VC Silicon Valley pada tema ini, serta budaya perancangan narasi yang telah diakumulasi oleh komunitas kreator Jepang — di titik persilangan keduanya, unicorn berikutnya sedang diam-diam berdiri tegak.

Bab 10　Penutup──"Membuka Proses" sebagai Parit Defensif Terakhir yang Tersisa

5 Hukum Bessemer, *Lighthouse Playbook* dari a16z, tolok ukur PLG/CLG dari OpenView, *Open Source Fellowship* dari Sequoia, Account-Driven GTM dari MKT1, Product Pass dari Lenny's Newsletter — semua ini tampak seperti inisiatif yang terpisah-pisah, namun sesungguhnya terikat oleh satu filosofi bersama: "membangun bukan produk jadi, melainkan proses lahirnya produk beserta komunitas di sekitarnya sebagai aset yang tidak bisa ditiru."

Di era ketika AI mengkompetisikan generasi kode, narasi dan relasi tentang "siapa yang membuat, dengan filosofi apa, dan bersama siapa" tetap menjadi sumber daya yang sulit disalin.

Process Economy Jepang unggul atas Amerika Serikat dalam hal mengangkat "narativitas" itu menjadi kekuatan budaya, sementara Build in Public/CLG ala Silicon Valley lebih maju dalam menyediakan infrastruktur pengukuran dan operasional untuk mereproduksi narasi tersebut secara masif. Ketika keduanya saling belajar dan berkonvergensi, menjelang 2027, definisi startup itu sendiri kemungkinan besar akan ditulis ulang — dari "perusahaan yang menjual produk" menjadi "entitas bisnis yang bersama-sama mengelola proses penciptaan yang terus berlanjut dan komunitas yang mendukung proses itu."

Dana dan semangat yang dicurahkan VC Silicon Valley pada tema ini, ditambah budaya desain narasi yang telah diakumulasi oleh komunitas kreator Jepang — di titik persilangan kedua hal inilah, unicorn berikutnya sedang bangkit dengan tenang.

Sumber

  • Bessemer Venture Partners, "Five laws for community-led growth" — https://www.bvp.com/atlas/five-laws-for-community-led-growth
  • Bessemer Venture Partners, "The Cloud 100 Benchmarks Report 2025" — https://www.bvp.com/atlas/the-cloud-100-benchmarks-report/
  • Bessemer Venture Partners, "The Forbes Cloud 100 returns for 2025" — https://www.bvp.com/news/the-forbes-cloud-100-returns-for-2025
  • Andreessen Horowitz, "The Lighthouse Playbook" — https://a16z.com/the-lighthouse-playbook/
  • Andreessen Horowitz, "How Ecosystem-Led Growth Unlocks the Next Generation of GTM" — https://a16z.com/podcast/ecosystem-led-growth-the-next-generation-of-gtm/
  • Andreessen Horowitz, "Investing in Figma: The Decade of Design" — https://a16z.com/announcement/investing-in-figma-the-decade-of-design/
  • Sequoia Capital, "Open Source Fellowship" — https://www.sequoiacap.com/oss/
  • Sequoia Capital, "Building the Future: Meet the 2024 Sequoia Open Source Fellows" — https://www.sequoiacap.com/article/building-the-future-meet-the-2024-sequoia-open-source-fellows/
  • OpenView Partners, "Product-Led Growth Index" — https://openviewpartners.com/product-led-growth-index/
  • OpenView Partners, "Your Guide to Product-Led Growth Benchmarks" — https://openviewpartners.com/blog/your-guide-to-product-led-growth-benchmarks/
  • Figma Blog, "Config 2025 Launches Deepen Figma's Design Capabilities" — https://www.figma.com/blog/config-2025-press-release/
  • Figma Config 2026 — https://config.figma.com/
  • Figma Investor Relations — https://investor.figma.com/overview/default.aspx
  • Event Marketer, "How Figma Grew its Config Conference by 750% in Five Years" — https://www.eventmarketer.com/article/figma-config-event-community-building/
  • Fortune, "As Figma goes public, a turning point in the long-awaited IPO market recovery takes shape" — https://fortune.com/2025/07/31/figma-venture-backed-ipo-circle-coreweave-high-growth-software-listings/
  • Capital.com, "Figma IPO: everything you need to know" — https://capital.com/en-eu/learn/ipo/figma-ipo
  • CNBC, "Figma IPO could value design software maker at $16 billion" — https://www.cnbc.com/2025/07/21/figma-ipo-software-value.html
  • HackerNoon, "Community-Led Growth: The Story of Notion and Its $10 Billion Growth Engine" — https://hackernoon.com/community-led-growth-the-story-of-notion-and-its-$10-billion-growth-engine
  • Decibel VC, "Community-led Growth: How Notion Grew a Global Community" — https://www.decibel.vc/articles/community-led-growth-how-notion-grew-a-global-community-of-advocates-and-influencers
  • Bettermode, "Notion Community Led Growth Case Study" — https://bettermode.com/blog/notion-community-led-growth
  • TechCrunch, "Supabase nabs $5B valuation, four months after hitting $2B" — https://techcrunch.com/2025/10/03/supabase-nabs-5b-valuation-four-months-after-hitting-2b/
  • TechCrunch, "Supabase, a Postgres-centric developer platform, raises $80M Series C" — https://techcrunch.com/2024/09/25/supabase-a-postgres-centric-developer-platform-raises-80m-series-c/
  • Supabase, "One of the world's fastest-growing open source communities" — https://supabase.com/company
  • TechCrunch, "Cursor's Anysphere nabs $9.9B valuation, soars past $500M ARR" — https://techcrunch.com/2025/06/05/cursors-anysphere-nabs-9-9b-valuation-soars-past-500m-arr/
  • Tech Startups, "Cursor in talks to raise $2B at $50B valuation as revenue surges" — https://techstartups.com/2026/04/17/cursor-in-talks-to-raise-2b-at-50b-valuation-as-revenue-surges-and-ai-coding-wars-heat-up/
  • CNBC, "AI startup Cursor raises $2.3 billion funding round at $29.3 billion valuation" — https://www.cnbc.com/2025/11/13/cursor-ai-startup-funding-round-valuation.html
  • TechCrunch, "After nine years of grinding, Replit finally found its market" — https://techcrunch.com/2025/10/02/after-nine-years-of-grinding-replit-finally-found-its-market-can-it-keep-it/
  • Replit Blog, "Introducing Race to Revenue" — https://blog.replit.com/race-to-revenue
  • Bloomberg, "AI Coding Startup Replit Valued at $3 Billion With New Funding" — https://www.bloomberg.com/news/articles/2025-09-10/ai-coding-startup-replit-valued-at-3-billion-with-new-funding
  • Every.to Podcast, "Inside The Browser Company: Why They Killed Arc to Build Dia" — https://every.to/podcast/inside-the-browser-company-why-they-killed-arc-to-build-dia
  • The Register, "Arc frozen as The Browser Company pivots to AI-powered Dia" — https://www.theregister.com/2025/05/27/arc_browser_development_ends/
  • Fast-SaaS, "How Pieter Levels Built a $3M/Year Business with Zero Employees" — https://www.fast-saas.com/blog/pieter-levels-success-story/
  • Levelsio, "Turning side projects into profitable startups" — https://levels.io/startups/
  • Arvid Kahl, "The Bootstrapped Founder" — https://thebootstrappedfounder.com/
  • Arvid Kahl, "Build in Public! (Buku)" — https://buildinpublicbook-com.addpotion.com/
  • Indie Hackers, "Acquired by Stripe!" — https://www.indiehackers.com/blog/acquired-by-stripe
  • TheyGotAcquired, "Internet entrepreneur community Indie Hackers acquired by Stripe" — https://theygotacquired.com/community/indiehackers-acquired-by-stripe/
  • Sahil Lavingia di X — https://x.com/shl
  • SaaS Club, "50K Day-One Users With Zero Marketing Spend" — https://saasclub.io/podcast/sahil-lavingia-gumroad/
  • Lenny's Newsletter — https://www.lennysnewsletter.com/
  • StartupGTM, "The Lenny Rachitsky Playbook" — https://startupgtm.substack.com/p/the-lenny-rachitsky-playbook-prompts
  • Lenny's Newsletter, "Ecosystem is the next big growth channel (Emily Kramer)" — https://www.lennysnewsletter.com/p/ecosystem-is-the-next-big-growth
  • MKT1 Newsletter, "The Shift to Account-Driven GTM" — https://newsletter.mkt1.co/
  • Common Room, "Ultimate guide to community-led growth" — https://www.commonroom.io/resources/ultimate-guide-to-community-led-growth/
  • GeekWire, "Common Room unveils 'intelligent community growth platform'" — https://www.geekwire.com/2022/fueled-by-52m-in-funding-common-room-unveils-intelligent-community-growth-platform/
  • David Spinks, "A founder's guide to community" (Lenny's Newsletter) — https://www.lennysnewsletter.com/p/building-community
  • CMX / Bevy — https://davidspinks.com/
  • MyNextDeveloper, "The 'Build in Public' Boom: Why Transparency is the New Influence" — https://mynextdeveloper.com/blogs/the-build-in-public-boom-why-transparency-is-the-new-influence/
  • The Smarketers, "Community-Led Growth in B2B: 2026 Guide" — https://thesmarketers.com/blogs/community-led-growth-b2b-2026/
  • Maxio, "B2B SaaS Growth Report: 2026 Benchmarks & Trends" — https://www.maxio.com/resources/the-b2b-growth-report-2026
  • SaaStr, "The 2025 SaaS Vibe Check with Jason Lemkin" — https://www.saastr.com/the-2025-saas-vibe-check-what-founders-need-to-know-right-now-with-saastr-ceo-and-founder-jason-lemkin/
  • SaaStr Annual — https://www.saastrannual.com/
  • Insight Partners, "Predictions for ScaleUp GTM leaders and founders in 2025" — https://www.insightpartners.com/ideas/gtm-leaders-founder-predictions-2025/
  • McKinsey, "State of AI trust in 2026: Shifting to the agentic era" — https://www.mckinsey.com/capabilities/tech-and-ai/our-insights/tech-forward/state-of-ai-trust-in-2026-shifting-to-the-agentic-era
  • Kazuhiro Obara, "Process Economy: Kisahmu Menjadi Nilai" (Gentosha) — https://www.gentosha.co.jp/book/detail/9784344038332/
  • GLOBIS Manabi Houdai × Chiken-roku, "Process Economy: Kisahmu Menjadi Nilai ~ Kazuhiro Obara" — https://globis.jp/article/57064/
  • Nikkei XTREND, "Apa Esensi 'Process Economy'? Bertanya kepada Pencetus dan Penulisnya" — https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/00505/00001/
  • Nikkei, "Perhatian Tertuju pada Process Economy: Perlihatkan Prosesnya, Libatkan Pelanggan" — https://www.nikkei.com/article/DGXKZO73897780V10C21A7H21A00/
  • IDEAS FOR GOOD, "Apa Itu Process Economy / Definisinya" — https://ideasforgood.jp/glossary/process_economy/
  • Kensuu, "'Process Economy' Sepertinya Akan Segera Tiba" — https://kensuu.com/n/nf4270e069c20
  • 00:00 Studio (Fozerostudio) — https://0000.studio/about
  • PRTimes, "Peluncuran Resmi Layanan Streaming '00:00 Studio' untuk Menyiarkan Proses Kerja Kreator" — https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000021.000041122.html
  • CAMPFIRE, Inc., "Total Dana Dukungan Kumulatif Melampaui 100 Miliar Yen, Jumlah Anggota Melampaui 5,1 Juta Orang" — https://www.campfire.co.jp/press/2025/04/02/gmv1000/
  • CAMPFIRE, Inc., "CAMPFIRE dan IVS Bermitra, Meluncurkan Top Gun FUND" — https://campfire.co.jp/press/2025/04/24/ivs/
  • JTB Newsroom, "JTB Meluncurkan Layanan Baru 'JTB Crowdfunding' Bersama CAMPFIRE" — https://www.jtbcorp.jp/jp/newsroom/2025/05/22_jtb_campfire.html
  • The Japan Times, "KKR-backed SmartHR said to be mulling Tokyo IPO later this year" — https://www.japantimes.co.jp/business/2026/04/06/companies/smarthr-considers-initial-public-offering/
  • Relic Battery, "Mengapa 'Process Economy' Kini Mendapat Perhatian?" — https://relic.co.jp/battery/other/22316
  • Blackbox Event, "Startup JAPAN EXPO 2025" — https://www.blackboxjp.com/events/startup-japan-expo-2025