Strategi Bakat "Consultant-to-Builder" Organisasi Natif AI yang Dipraktikkan oleh McKinsey dan BCG

1. Mengapa "Consultant-to-Builder" Sekarang

Pada tahun 2026, industri perundingan strategik sedang mengalami transformasi struktur yang tenang namun mendasar. Daripada "Penasihat (Advisor)" yang menghasilkan PowerPoint secara besar-besaran kepada "Pembina (Builder)" yang menggerakkan kod dan ejen terus ke persekitaran pengeluaran pelanggan — penstrukturan semula organisasi yang dilakukan oleh dua firma teratas, McKinsey & Company dan Boston Consulting Group (BCG), dalam masa setahun ini bukan sekadar lanjutan daripada pendigitalan biasa. Ungkapan yang mula digunakan bersama oleh rakan kongsi kedua-dua syarikat dan VC Silicon Valley ialah "Consultant-to-Builder".

Ketua Pegawai Eksekutif McKinsey, Bob Sternfels, dalam sesi All-Hands dalaman pada akhir tahun 2025 mengisytiharkan bahawa "dalam masa 18 bulan akan datang, semua pekerja akan bekerja dengan sekurang-kurangnya satu ejen AI sebagai rakan sekerja." Malah, McKinsey telah mengembangkan platform AI dalaman Lilli — selain 40,000 perunding manusia — kepada "tenaga kerja hibrid" dengan kira-kira 20,000 ejen AI yang beroperasi, dengan kadar penggunaan Lilli mencapai 72% dalam kalangan profesional dan melebihi 500,000 gesaan sebulan. Sementara itu, BCG menaungi kira-kira 3,000 jurutera, saintis data, dan pereka dalam unit pembinaan teknologi mereka BCG X, sehingga kira-kira 20% daripada jumlah hasil syarikat kini dijana daripada produk dan projek yang bermula dari BCG X.

Persamaan antara kedua-dua syarikat ialah peralihan portfolio sumber manusia — bukan lagi "perunding yang bercakap tentang AI" tetapi "perunding yang membina AI bersama-sama." Artikel ini menggabungkan sumber primer dari Jepun, Amerika Syarikat, dan Eropah, berserta perspektif VC Silicon Valley, untuk mendalami makna perubahan ini dan titik pengukuran yang perlu diperhatikan pada masa hadapan.

2. McKinsey: QuantumBlack Menelan Syarikat Induk

2.1 Dari Butik 45 Orang kepada Organisasi Kejuruteraan AI Seramai 5,000 Orang

McKinsey mengambil alih butik AI British QuantumBlack pada tahun 2015, ketika itu dengan tenaga seramai 45 orang. Pada tahun 2026, QuantumBlack AI by McKinsey telah berkembang menjadi organisasi bertaraf penuh dengan kira-kira 5,000 pakar AI, merangkumi jurutera, jurutera ML, pereka bentuk, pengurus produk hinggalah pakar etika (Sumber: Halaman rasmi McKinsey "QuantumBlack, AI by McKinsey", AI Magazine).

Terdapat satu angka yang kerap diulang oleh Sternfels secara dalaman: "kurang daripada 20%". Ini merujuk kepada nisbah kerja perumusan strategi klasik terhadap jumlah hasil keseluruhan McKinsey. Lebih daripada 80% selebihnya adalah Operations, Data, Technology, Implementation — iaitu kerja "membina" yang diintegrasikan terus ke dalam aliran kerja pelanggan. Pada suku kedua tahun 2025, QuantumBlack telah menyiapkan lebih daripada 400 projek pembangunan AI Generatif, merentasi sektor perlombongan hingga sains hayat.

2.2 Lilli dan McKinsey Solutions: Konsultan yang Menghasilkan Produk Sendiri

Lilli adalah suite agen yang mengintegrasikan aset pengetahuan yang telah McKinsey kumpulkan selama 100 tahun (Memo Pelanggan, Benchmark, Survei, Kes) melalui RAG, dan kini merangkumi penyelidikan, draf, analisis data, dan perancangan projek. Setelah diuji secara dalaman, ia diintegrasikan ke dalam produk AI mengikut industri (seperti Periscope untuk farmaseutikal, Delta untuk pembuatan) sebagai sebahagian daripada McKinsey Solutions. Artikel analisis AInvest menyatakan: "Lilli bukan sekadar alat dalaman — ia adalah mekanisme untuk menukar aset McKinsey kepada produk berlesen, yang berpotensi mencetuskan penilaian semula valuasi seperti syarikat SaaS."

2.3 Penulisan Semula Kriteria Pengambilan: Dari Piramid MBA kepada "Keutamaan Kemahiran dan Pertimbangan"

Menurut laporan Fortune (bertarikh 14 Januari 2026) dan WebProNews, McKinsey telah beralih daripada mengutamakan institusi asal dan premium MBA tradisional kepada menekankan pertimbangan, kepimpinan, penyelesaian masalah kreatif, dan keupayaan menggunakan alat AI dalam pengambilan graduan baharu 2026. Pelajar berlatar belakang Liberal Arts yang fasih menggunakan AI turut diambil secara aktif, dan mereka dipertanggungjawabkan dengan tugasan berasaskan Lilli sejak tahun pertama berkhidmat. Gaji permulaan graduan baharu 2026 "tidak berubah selama tiga tahun berturut-turut," dengan justifikasi bahawa "AI mampu mengeluarkan lebih banyak nilai daripada bilangan junior yang lebih sedikit" (laporan Longbridge).

3. BCG: BCG X dan "Forward Deployed Consultant"

3.1 BCG X: Teras Utama Pembinaan Teknologi & Reka Bentuk

BCG X ialah unit pembinaan teknologi & reka bentuk BCG yang mengintegrasikan BCG Digital Ventures, BCG Gamma, dan BCG Platinion yang terdahulu, dengan kira-kira 3,000 jurutera, saintis data, dan pereka bentuk. Unit ini menggabungkan keupayaan pembinaan usaha niaga yang unik dengan keupayaan untuk disepadukan ke dalam aliran kerja pelanggan, serta melancarkan produk seperti FACET (asas AI yang boleh diterangkan) dan Lighthouse (ramalan permintaan). Dilaporkan bahawa penglibatan produk yang berasal dari BCG X menyumbang kira-kira 20% daripada jumlah jualan keseluruhan BCG (Whitehat SEO, rasmi BCG).

Pengumuman BCG pada Februari 2026 bertajuk "The $200 Billion Agentic AI Opportunity for Tech Service Providers" menganggarkan bahawa ekonomi agentic akan mewujudkan TAM baharu berskala 200 bilion dolar (lebih kurang 30 trilion yen) dalam pasaran Tech Service Providers. BCG X sendiri menunggang gelombang tersebut, mendorong peningkatan dalam nilai projek dan margin kasar secara serentak.

3.2 Kelahiran "Forward Deployed Consultant / Engineer"

Forward Deployed AI Engineer (FDE) ialah keluarga jawatan rasmi yang diperkenalkan oleh BCG pada separuh kedua tahun 2025. Model FDE ini secara eksplisit merujuk kepada model yang ditetapkan oleh Palantir pada awal dekad 2010-an semasa pelaksanaan untuk agensi kerajaan dan industri berat, dan BCG X kini sedang mengambil FDE secara besar-besaran di Amerika Syarikat, United Kingdom, Jerman, dan Jepun (BCG Careers, iklan LinkedIn).

Majalah CIO (Mac 2026) berhujah bahawa "FDE membuktikan bahawa bukan teknologi, tetapi 'pelaksanaan' itulah kesesakan sebenar AI perusahaan," manakala laporan Substack oleh magneticgrowth mengisytiharkan bahawa "2026 ialah tahun FDE menjadi Table Stakes dalam SaaS." Analisis AI Daily meramalkan bahawa bilangan jawatan FDE akan meningkat lima kali ganda menjelang 2028, dan McKinsey, BCG, serta KPMG memposisikannya sebagai "bakat integrasi premium."

3.3 Perubahan Bentuk Organisasi: Dari "Piramid" ke "Berlian"

Artikel analisis Boutique Consulting Club bertajuk "The Consulting Pyramid Won't Die. It'll Change Shape." (2026) menyatakan bahawa organisasi berbentuk piramid tradisional dalam industri perundingan sedang berubah kepada bentuk berlian.

Puncak: Sebilangan kecil rakan kongsi yang mengendalikan orkestrasi
Lapisan tengah yang tebal: Arkitek + pemboleh teknologi (FDE, MLE, saintis data, pengurus produk)
Tapak yang nipis: Perantis yang dipertingkatkan dengan AI (kelompok kecil yang terpilih)

BCG telah menyatakan secara jelas dasar untuk "mengurangkan pengambilan baru graduan MBA generalis dan mengutamakan pengambilan awal bakat kejuruteraan/AI" (Longbridge, Medium "How AI is Redefining Strategy Consulting"). Laporan 2026 futureofconsulting.ai bertajuk "Consulting's AI Revolution Update: Billions Spent, But the Old Pyramid Persists" memberi amaran bahawa transformasi ini tidak dapat dipulihkan, namun kesakitan peralihan juga amat ketara.

4. OpenAI "Frontier Alliances": Integrasi Menegak Strategi × Pembangunan

Pada 23 Februari 2026, OpenAI mengumumkan perkongsian berbilang tahun bersama empat syarikat iaitu McKinsey, BCG, Accenture, dan Capgemini yang dinamakan Frontier Alliances (OpenAI rasmi, Fortune, TechCrunch, CNBC, Inc.).

4.1 Pembahagian Tugas

McKinsey/BCG: Strategi, model operasi, pengurusan perubahan
Accenture/Capgemini: Pelaksanaan hujung ke hujung, penghantaran global, sokongan kitaran hayat
Pihak OpenAI: Pasukan Forward Deployed Engineering mereka sendiri (berkembang pesat dari 2 orang kepada 52 orang dalam tempoh setahun pada 2025) berkolaborasi secara langsung di tapak klien

4.2 Platform Frontier

Frontier yang dilancarkan oleh OpenAI pada Februari 2026 diposisikan sebagai "lapisan kecerdasan" yang menyatukan sistem dan data yang berselerak dalam sesebuah organisasi, sekaligus menguruskan, menggerakkan, dan membina ejen AI. TechCrunch mengulas bahawa "OpenAI telah mengubah takrifan dirinya daripada sekadar pembekal model kepada vendor OS untuk AI perusahaan."

4.3 Impak terhadap HR

Majalah HR Executive berhujah bahawa "Frontier Alliance bukan sekadar penyusunan semula ekosistem SI, malah ia bermaksud penulisan semula cetak biru reka bentuk HR korporat itu sendiri." Dilaporkan bahawa kes di mana perunding McKinsey/BCG bekerjasama rapat dengan CHRO/COO syarikat pelanggan bagi mereka bentuk secara serentak pembahagian peranan antara ejen AI dan manusia, penakrifan semula kemahiran, struktur pampasan, serta sistem penilaian semakin meningkat dengan pesat.

5. Bagaimana VC Silicon Valley Memandang Hal Ini

5.1 a16z: Kepastian daripada "Software is eating labor"

Andreessen Horowitz (a16z) menutup mega fund bernilai $15 bilion (kira-kira ¥2.2 trilion) pada Januari 2026, dengan $1.7 bilion (kira-kira ¥255 bilion) diperuntukkan khusus untuk infrastruktur AI (TechCrunch, TechBuzz). Rakan kongsi a16z berulang kali menyatakan dalam blog dan ucapan mereka: "SaaS sudah bukan lagi pasaran yang sedang berkembang. TAM seterusnya ialah pasaran kos buruh — Software is eating labor — dan ini jauh lebih besar berbanding pasaran perisian tradisional."

Dalam konteks ini, a16z menilai secara positif peralihan McKinsey/BCG daripada Consultant-to-Builder sebagai "peranti untuk menawan pasaran kos buruh". Laporan "SaaS is Dead" yang disampaikan oleh General Partner a16z kepada 36Kr merumuskan parit pertahanan (moat) aplikasi AI kepada tiga perkara: ① pendalaman aliran kerja khusus domain, ② penyepaduan mendalam ke dalam perusahaan, dan ③ gelung maklum balas proprietari. McKinsey dan BCG merupakan pemain langka yang mempunyai akses kepada pintu masuk terbaik untuk ③, dan dalam konteks menguasai "data dan batu loncatan terakhir", mereka dilihat oleh syarikat portfolio VC sebagai pesaing sekaligus saluran jualan terbaik.

5.2 Sequoia Capital: Simbol Peralihan kepada Lapisan Aplikasi

Sequoia Capital mengangkat "2026 ialah tahun Pekerja Ejen" sebagai mesej utama "AI Ascent 2025/2026" (VC Cafe, The AI Opportunities). Rakan kongsi Sequoia, Pat Grady dan Sonya Huang, menegaskan bahawa "pemenang bukan mereka yang unggul dalam kualiti model, tetapi mereka yang mampu mengoperasikan AI dalam syarikat sebenar." Peralihan Consultant-to-Builder adalah tepat berada di barisan hadapan pengoperasian tersebut, dan bagi portfolio Sequoia (Glean, Harvey, Sierra, Decagon dan lain-lain), McKinsey dan BCG dianggap sebagai pemercepat penerimaan perusahaan.

5.3 Ramalan Menlo Ventures / Bessemer / Khosla

Menurut rumusan "The AI Opportunities", "State of Generative AI in the Enterprise 2025" oleh Menlo Ventures menganggarkan bahawa perbelanjaan AI generatif perusahaan telah mencapai kira-kira $13.9 bilion (kira-kira ¥2.08 trilion). Bessemer dalam "Roadmap: Vertical AI" meramalkan bahawa pengubahan "perkhidmatan = perisian" akan semakin pesat dalam domain menegak seperti perundingan, undang-undang, perubatan, dan perakaunan. Vinod Khosla daripada Khosla Ventures menyatakan bahawa "80% daripada keseluruhan kerja pengetahuan boleh digantikan oleh AI menjelang 2030," dan ketiga-tiga syarikat ini berkongsi rasa kebimbangan yang sama: "Jika firma perundingan itu sendiri tidak menjadi pembina, mereka akan dihakis oleh syarikat pemula AI menegak."

5.4 Dualiti "Ancaman" dan "Pakatan" dari Perspektif VC

VC di Silicon Valley memandang perubahan McKinsey/BCG sebagai mata pedang bermuka dua.

Sisi Ancaman: Jika McKinsey Solutions/BCG X mengeluarkan produk mereka sendiri secara besar-besaran, pertandingan berebut bajet pelanggan akan berlaku dengan SaaS AI menegak seperti Harvey (pelaburan Sequoia/Kleiner), Hebbia (Index/a16z), dan Glean (Sequoia/Kleiner).
Sisi Pakatan: Sebaliknya, jika McKinsey/BCG berfungsi sebagai saluran, kitaran jualan yang panjang dalam jualan perusahaan dapat dipendekkan. Dengan berkongsi falsafah dan kumpulan bakat FDE yang berpusat pada alumni Palantir, terdapat kelebihan untuk menyepadukan produk dalam bahasa yang sama.

Marc Andreessen dari a16z dalam ucapan "Little Tech" (Mac 2026) berkata: "Pada zaman SAP/Oracle dahulu, Accenture adalah satu-satunya sekutu. Pada zaman AI, konsultan yang mampu membina adalah sekutu sejati."

6. Suhu pelaporan setiap surat khabar dan setiap laman web

Media	Pendirian	Hujah Utama
Fortune (2026/02/23, 2026/01/14)	Positif	Frontier Alliance, pembaharuan kriteria pengambilan McKinsey
TechCrunch (2026/02/23)	Analitikal	OpenAI menjadi "OS". Pengembangan pesat pasukan FDE
CNBC (2026/02/23)	Neutral	Skala projek perusahaan dan contoh pelanggan
HR Executive (2026)	Perspektif HR	Perkara yang perlu dipelajari CHRO, redefinisi peranan
Inc. (2026)	Perspektif syarikat pemula	Manfaat dan ancaman kepada perniagaan berskala kecil
BCG Rasmi "Closing the AI Impact Gap" (2025)	Pemimpin pemikiran	Peraturan 10-20-70 (10% algoritma, 20% data & teknologi, 70% manusia, proses & budaya)
McKinsey Rasmi "State of AI" (2025)	Pemimpin pemikiran	Reka bentuk semula aliran kerja sebagai sumber nilai terbesar
futureofconsulting.ai (2026)	Kritikal	"The Old Pyramid Persists" — hakikatnya masih dalam peralihan
CIO.com (2026/03)	Untuk pengamal	FDE adalah kesesakan sebenar
Medium／Strat-Bridge (2026)	Pemerhati industri	Persimpangan ulang tahun ke-100 McKinsey

Secara keseluruhan nada perbincangan, kebanyakan media bersetuju bahawa "arah transformasi adalah betul, namun kesakitan peralihan di lapangan dipandang remeh."

7. Gambaran Keseluruhan Produk Berkaitan, Teknologi, dan Sumber Pembiayaan

7.1 Produk Dalaman / Kolaborasi McKinsey / BCG

Pembekal	Produk	Ringkasan
McKinsey	Lilli	Ejen RAG dalaman. Menghubungkan 40,000+ pengguna dengan 20,000 ejen
McKinsey	McKinsey Solutions (Periscope, Delta, Viking, dll.)	Produk SaaS / data mengikut industri
BCG X	FACET	Pustaka AI Boleh Dijelaskan (XAI), telah dijadikan sumber terbuka
BCG X	Lighthouse	SaaS ramalan permintaan
BCG X	Source AI	Ejen pengoptimuman perolehan

7.2 Produk Pelengkap "Consultant-to-Builder" dari Silicon Valley

Kategori	Produk Utama	Pelabur Utama
Pangkalan Pengetahuan / Meja Kerja	Glean	Sequoia, Kleiner Perkins, Lightspeed, Citi
AI Undang-undang	Harvey	Sequoia, Kleiner Perkins, OpenAI Startup Fund, GV
Kewangan & Operasi	Hebbia	Index, Andreessen Horowitz, Peter Thiel
Ejen Perkhidmatan Pelanggan	Sierra	Benchmark, Sequoia, Greenoaks
Carian / Analitik Perusahaan	Decagon	Andreessen Horowitz, Accel
Automasi Aliran Kerja	Adept / Imbue / Cognition Labs	General Catalyst, Founders Fund, 8VC
BPO AI Vertikal	Crosby (undang-undang), EvenUp (undang-undang), Ambience (penjagaan kesihatan)	Bain Capital Ventures, Sequoia, OpenAI Startup Fund

7.3 Pergerakan Dana Besar

OpenAI: Pusingan bernilai 40 bilion dolar (kira-kira 6 trilion yen) pada musim gugur 2025 (SoftBank, Microsoft, Thrive, dll.)
Anthropic: Kutipan dana kumulatif puluhan bilion dolar sepanjang 2025–2026 (Amazon, Google, Lightspeed, Menlo Ventures)
a16z: Megafund 15 bilion dolar (kira-kira 2.2 trilion yen) pada Januari 2026, dengan 1.7 bilion dolar (kira-kira 255 bilion yen) dialihkan ke infrastruktur AI
Sequoia: Pelaburan berterusan melalui AI Ascent
Thrive Capital: Selain pusingan OpenAI, memimpin pusingan Harvey

Dana-dana ini mengalir masuk ke dalam aliran kerja pelanggan dari dua sudut — "firma perundingan yang beralih menjadi pembina" dan "syarikat permulaan AI vertikal" — menjadikan pertindihan bajet sebagai kebimbangan terbesar bagi VC Silicon Valley pada tahun 2026.

8. Garis Masa Akan Datang: Pergerakan yang Perlu Diukur

2026 S2 (April–Jun)

Sama ada iklan kerja Forward Deployed BCG/McKinsey mencapai pertumbuhan lebih +30% berbanding suku sebelumnya (diperhatikan melalui LinkedIn Insights)
Pengumuman pelanggan rujukan Frontier Alliance di OpenAI DevDay (dijangka Jun)
Kertas putih edisi seterusnya BCG "The Future of Work with Agentic AI"

2026 S3 (Jul–Sep)

Prestasi separuh tahun McKinsey/BCG: sama ada nisbah BCG X/QuantumBlack melebihi 25%
Penilaian tahun pertama pekerja baharu (kohort pertama selepas pindaan kriteria pengambilan) menjadi kelihatan
Jumlah sebutan model Consultant-to-Builder di Sequoia AI Ascent 2026 Fall
Kajian susulan pengumuman BCG "AI Will Reshape More Jobs Than It Replaces"

2026 S4 (Okt–Dis)

Penerbitan kajian kes pelanggan melalui Frontier Alliance (bank besar, farmaseutikal)
Penerbitan McKinsey "State of AI 2026" (lazimnya November)
Kemungkinan pengumuman pembangunan bersama ejen dengan syarikat besar Jepun (Mitsubishi Corporation, Toyota, NTT, dll.)

2027 S1 (Jan–Mac)

Piawaian industri untuk metrik "Agent Employee" (nisbah ejen per kapita)
Sama ada strategi pengambilan graduan baharu firma perundingan di Jepun mengikut "piawaian AI-native"
Sama ada konflik saluran antara vendor SaaS (Salesforce, ServiceNow, SAP) dengan McKinsey/BCG akan terserlah

9. Kesimpulan: Jika Tidak Dapat Menjadi Builder, Konsultan Akan Berakhir, Namun…

Strategi Consultant-to-Builder yang dijalankan oleh McKinsey dan BCG bukan sekadar penilaian semula campuran tenaga kerja. Ini adalah usaha untuk menanamkan kod dan ejen secara fizikal ke dalam aliran kerja pelanggan, bagi meningkatkan nilai unit perkhidmatan dan kebolehulangan pada masa yang sama. Frontier Alliance OpenAI telah mengukuhkan aliran ini dalam struktur tiga lapisan iaitu "kepimpinan pemikiran + produk + pelaksanaan".

VC Silicon Valley memandang ini dari dua sudut: sebagai ancaman kepada portfolio mereka sendiri, sekaligus laluan terpendek menuju penggunaan enterprise. Pelaburan infrastruktur AI bernilai $1.7 bilion oleh a16z, hujah Agent Employee oleh Sequoia, tesis AI menegak oleh Menlo/Bessemer/Khosla, serta transformasi Builder oleh McKinsey/BCG — semuanya bertindih dalam persaingan untuk merebut satu TAM yang sama: pasaran kos buruh kolar putih.

Namun, seperti yang diperingatkan oleh futureofconsulting.ai, piramid tidak mudah runtuh. Model pengambilan besar-besaran graduan junior, ekosistem MBA, sistem penilaian rakan kongsi — inersia 100 tahun ini menjadikan peralihan ke organisasi AI-native sebagai projek berbilang tahun yang menyakitkan. Tempoh dari separuh kedua 2026 hingga separuh pertama 2027 akan menentukan sama ada peralihan ini menjadi "eksperimen yang berjaya" atau kekal sebagai "visi yang tidak selesai".

Bagi VC, pengurus eksekutif, dan pengurus sumber manusia syarikat Jepun, perkara penting adalah bahawa Consultant-to-Builder bukan kisah jauh dari Amerika Syarikat. Sama ada syarikat anda dapat mengubah bentuk organisasi dari "piramid" kepada "berlian", sama ada dapat membangun/merekrut tenaga Forward Deployed, dan sama ada dapat memiliki lapisan ejen pengetahuan seperti Lilli — semua ini akan menentukan nilai perusahaan selepas tahun 2027.