Apa Itu Odoo—OS Bisnis "Modular" yang Menantang SAP dan NetSuite

Odoo adalah suite aplikasi bisnis terintegrasi yang berkantor pusat di dekat Louvain-la-Neuve, Belgia. Singkatnya, Odoo merupakan "OS bisnis modular" yang menyusun fungsi-fungsi yang diperlukan untuk manajemen perusahaan sebagai "aplikasi" pada satu platform, sehingga pengguna dapat mengombinasikan dan menggunakan yang dibutuhkan. Mulai dari CRM (Customer Relationship Management), akuntansi, manajemen inventaris, manufaktur, SDM, penggajian, situs e-commerce, POS, manajemen proyek, manajemen dokumen, tanda tangan elektronik, IoT, pembuat situs web, hingga otomatisasi pemasaran—tersedia lebih dari 70 aplikasi inti saja, dan jika termasuk modul komunitas, jumlahnya lebih dari 40.000. Bukan sekadar ERP, melainkan "Full Business Suite" yang menyelesaikan bahkan perangkat periferal yang diperlukan untuk bisnis dalam satu basis data—filosofi desain inilah yang membedakannya dari SAP Business One, Oracle NetSuite, dan Microsoft Dynamics.

Menurut data resmi Odoo serta basis data perusahaan seperti Tracxn dan PitchBook, Odoo telah berekspansi ke 180 negara, memiliki lebih dari 170.000 pelanggan berbayar, dan secara kumulatif digunakan oleh 5–7 juta pengguna setiap hari. Diumumkan bahwa nilai tagihan pada tahun 2025 mencapai sekitar 619 juta euro (sekitar 105,2 miliar yen) dan Annual Recurring Revenue (ARR) mencapai 480 juta euro (sekitar 81,6 miliar yen), dengan target nilai tagihan sebesar 1 miliar euro (sekitar 170 miliar yen) pada tahun 2027. Di tengah perkiraan bahwa pasar cloud ERP global akan tumbuh hingga 76,2 miliar dolar (sekitar 11,81 triliun yen) pada tahun 2026, Odoo diposisikan sebagai penantang terkuat terhadap SAP dan NetSuite di segmen SMB (usaha menengah dan kecil).

Community Edition dan Enterprise Edition—model "menyediakan inti yang sama dengan lisensi ganda"

Ciri terbesar Odoo terletak pada strategi open core yang menjalankan secara berdampingan Community Edition (versi komunitas) dengan kode sumber yang dipublikasikan dan Enterprise Edition (versi enterprise) dengan lisensi komersial. Versi Community dipublikasikan di bawah LGPL v3, dan siapa pun dapat meng-clone-nya dari GitHub (github.com/odoo/odoo) untuk secara bebas memasang, memodifikasi, dan mendistribusikan ulang secara on-premise. Fungsi-fungsi bisnis dasar seperti CRM, manajemen penjualan, akuntansi (sebatas penerbitan faktur), inventaris, manufaktur, pembelian, proyek, situs e-commerce, dan POS sudah lengkap bahkan dalam versi Community, dan tidak dikenakan biaya lisensi tahunan sama sekali. Faktanya, versi Community telah menjadi "kumpulan aplikasi bisnis yang paling banyak diinstal di dunia" dengan lebih dari 20.000 unduhan per hari.

Sementara itu, versi Enterprise — dengan inti versi Community sebagai fondasinya — secara tambahan menyediakan lebih dari 40 modul berbayar, hosting SaaS resmi, aplikasi seluler, dukungan resmi dengan SLA, peningkatan versi otomatis, Studio (kustomisasi tanpa kode), Documents, Sign (tanda tangan elektronik), integrasi rekening bank otomatis, pemindaian struk dan faktur dengan OCR, gateway IoT, VoIP, aplikasi Shopfloor untuk lapangan, hingga akuntansi berfitur lengkap (neraca, laporan laba rugi, akuntansi konsolidasi). Harganya secara umum berkisar antara 19,9 hingga 24 dolar per pengguna per bulan (sekitar 3.100–3.720 yen), ditambah biaya tambahan yang dikenakan sesuai jumlah aplikasi berbayar yang digunakan. Keduanya dapat dialihkan kapan saja, dan tersedia pula jalur migrasi database yang telah diterapkan di Community ke Enterprise. Sebagaimana yang dikatakan Pinckaers dalam wawancara CNBC pada November 2024, dari kesadaran akan masalah bahwa "ERP secara tradisional mahal dan tidak dapat memenuhi kebutuhan riil UKM", ia terus secara strategis menggunakan open source sebagai "senjata untuk meruntuhkan hambatan masuk".

Bocah yang Menjual Perangkat Lunak Pertamanya di Usia 13 Tahun—Latar Belakang Pincus

Fabien Pinckaers lahir di Belgia pada tahun 1979. Jika berbagai sumber digabungkan, masa kecilnya secara konsisten menggambarkan sosok khas "anak jenius yang gemar berbisnis". Pada usia 13 tahun, ia mengembangkan perangkat lunak manajemen bisnis buatannya sendiri untuk perusahaan taksi ternama di Brussel, Belgia, "Les Taxis Verts" (Taksi Hijau), dan menjualnya. Inilah transaksi pertamanya sebagai seorang pengusaha. Pada usia 13 tahun yang sama, Pinckaers sendiri menceritakan bahwa ia telah menyelesaikan pembacaan buku tentang Toyota Production System (TPS) sebagai buku manajemen pertama yang pernah ia pegang seumur hidupnya. Bukan kebetulan bahwa di kemudian hari Odoo banyak menggunakan pemikiran ala Toyota seperti "Kanban" dan "Lean" pada modul manajemen inventaris dan manufakturnya.

Menariknya, ia baru mulai menggunakan internet sehari-hari setelah masuk universitas, sebagaimana disampaikan oleh artikel "10 things you didn't know about Fabien Pinckaers" di moneyinc.com. Dengan kata lain, di era ketika lingkungan internet belum tersedia di rumahnya, ia menulis perangkat lunak bisnis dari nol melalui buku-buku dan pemrograman otodidak bergaya BASIC/Pascal — boleh dibilang seorang "programmer yang dibesarkan secara offline". Sejak saat itu ia disebut-sebut sudah secara terbuka menyatakan ambisi kekanak-kanakan untuk "menguasai dunia", dan ambisi yang masih kasar inilah yang di kemudian hari berlanjut menjadi orientasi independen "tidak menjual Odoo, tidak juga melantai di bursa". Mengenai latar belakang keluarganya, ia sendiri tidak banyak bercerita, tetapi dalam wawancara dengan 20VC dan KITRUM ia mengungkapkan bahwa ia berasal dari keluarga yang sangat biasa di Belgia berbahasa Prancis (wilayah Wallonia), tanpa modal maupun koneksi yang istimewa.

Masa Kuliah――Mahasiswa yang Mengungguli eBay di Auction-in-Europe dan Mulai Menulis TinyERP

Pada tahun 1997, Pinckaers masuk ke kampus Louvain-la-Neuve dari Université catholique de Louvain (UCLouvain), salah satu universitas paling bergengsi di wilayah berbahasa Prancis. Jurusan yang ia ambil adalah Ilmu Komputer, dengan program "civil engineer in computer science" (setara magister teknik di bidang informatika), yaitu program lima tahun di jalur teknik yang dianggap paling sulit ditembus di Belgia. Menurut Wikipedia versi Prancis serta halaman riwayat hidupnya sendiri, ia terdaftar sebagai mahasiswa hingga memperoleh gelar magister pada periode 1997–2004. Meskipun masih berstatus mahasiswa, ia merupakan figur yang menonjol di kampus, menjabat sebagai Presiden klub teknik mahasiswa "Cercle Industriel a.s.b.l" pada tahun 2000–2001, dan menjadi penanggung jawab keuangan "Groupement des Cercles Louvanistes" pada tahun 2001–2002. Dibandingkan dengan nilai akademiknya, ia justru lebih tinggi diapresiasi oleh teman-teman seangkatannya karena kemampuannya yang berorientasi proyek dalam menyelesaikan persoalan-persoalan nyata.

Skala bisnis yang ia jalankan semasa kuliah pun, jika diukur dengan standar masa kini, tetap mencengangkan. Pertama, Auction-in-Europe. Sebuah platform yang ia bangun sendiri untuk pasar lelang daring karya seni di Belgia, yang hanya dalam dua tahun berhasil meraih posisi dominan di pasar karya seni Belgia, dan tumbuh hingga memperjualbelikan 15.000 karya seni per bulan. Situs resmi Odoo dan TechFundingNews secara tegas mencatat bahwa jumlah item yang ditransaksikan saat itu bahkan melampaui eBay Belgia. Kedua, Openstuff. Toko ritel daring yang menjual berbagai barang terkait Linux (kaus, buku, perangkat periferal), yang juga tumbuh menjadi salah satu toko mail-order Linux terkemuka di Eropa, dan ia kelola sendiri hingga tahun 2007. Ketiga adalah TinyERP, yang kelak menjadi Odoo. Singkatnya, sejak masih menjadi mahasiswa pun ia telah memiliki daya eksekusi yang luar biasa untuk ukuran usia awal dua puluhan, yaitu mampu menjalankan secara paralel tiga bisnis berbeda yang masing-masing berdiri sendiri. Yang secara seragam dikatakan oleh teman-teman sealmamater maupun mantan rekan kerjanya dalam podcast 20VC maupun wawancara SerpentCS adalah kesaksian bahwa "senjata terbesarnya bukanlah kemampuan teknis, melainkan keterpakuan religius terhadap perangkat lunak."

Konsistensi Karier――CEO Sekaligus Coder dari Awal hingga Akhir

Karier Pinckaers adalah kebalikan dari "wirausahawan elite tipikal" yang melewati konsultan asing, bank, atau perusahaan besar. Sejak mendirikan TinyERP pada Maret 2002, ia praktis tidak pernah memiliki pengalaman dipekerjakan oleh perusahaan lain. Beberapa biografi menyebutkan bahwa ia mendirikan perusahaan pertamanya pada usia 18 tahun dan mempekerjakan tiga karyawan, dan sebagai pra-sejarah Odoo, ia juga menjalankan dua perusahaan: Auction-in-Europe dan Openstuff. Sejak mulai berfokus pada satu perusahaan Odoo, ia terus menjabat sebagai CEO hingga saat ini, 24 tahun setelah pendiriannya.

Yang unik adalah bahwa ia merupakan "CEO yang terus menulis kode". Ia secara pribadi terus mengirim commit ke repositori odoo/odoo di GitHub, dan langsung turun tangan dalam peningkatan performa serta perbaikan bug pada modul inti seperti pemrosesan gambar, pemrosesan indeks basis data, CRM, akuntansi, MRP, dan eCommerce. Artikel profil KITRUM mengulasnya dengan menyatakan, "Di tengah banyak CEO teknologi yang mengalihdayakan pengembangan produk, Fabien hingga kini masih menghabiskan separuh waktunya untuk produk dengan berdiri sejajar bersama para developer". Penilaian yang sama-sama diangkat oleh rekan kerja dan bawahannya adalah sosok profesional yang "secara menyeluruh mengutamakan otonomi dan kepercayaan", "secara sengaja menghapuskan jabatan formal", dan "membenci promosi diri yang mencolok". LinkedIn-nya pun dioperasikan dengan sangat sederhana, di mana yang berjajar bukanlah personal branding, melainkan hanya pengumuman rilis fitur, perekrutan, dan ekspansi lokasi. Pinckaers menyatakan di 20VC, "Orang yang membuat produk seharusnya hidup di dalam produk itu sendiri", dan secara terbuka tidak segan menyatakan bahwa di hari libur pun ia memikirkan produknya. Surat kabar lokal Moustique melaporkan bahwa ia terus bekerja tanpa gaji selama 10 tahun, dan selama 7 tahun sejak pendirian ia bekerja 13 jam setiap hari, 7 hari seminggu, sembari menikah dan membangun keluarga.

Kisah Pendirian——Perusahaan Bernilai 7 Miliar Euro yang Lahir dari 6.000 Euro dan 10 Tahun Tanpa Bayaran

Pada Maret 2002, Pinckaers yang saat itu berusia 23 tahun dan berada pada tahap akhir program magister di Universitas Louvain memulai sebuah proyek kecil bernama "TinyERP" dari rumahnya. Modal awalnya hanya 6.000 euro (sekitar 1,02 juta yen) dari tabungan kerja paruh waktu semasa kuliah dan dari ketiga perusahaan yang disebut sebelumnya, tanpa pendanaan eksternal sama sekali. Peluang pasar yang ia lihat sangatlah jelas—pasar perangkat lunak bisnis inti yang dikuasai oligopoli oleh SAP dan Oracle lazim mematok biaya lisensi jutaan yen per bulan dan biaya SI puluhan juta yen, sehingga usaha kecil-menengah yang menempati 99% dunia tak satu pun bisa memanfaatkannya. "Bagikan secara gratis 'ERP yang bisa dipakai' bagi mereka semua, dan ambil biaya dukungan hanya dari perusahaan yang membutuhkannya"—strategi open-core modern semacam ini sudah ia konsepkan sejak awal.

Beberapa tahun pertama benar-benar bagaikan berjalan di atas tali. Selama 10 tahun ia tidak menggaji dirinya sendiri dan menuangkan seluruh pendapatan TinyERP ke perekrutan dan pengembangan. Pada 2008, mereka mengubah merek menjadi OpenERP dan memperluas fungsionalitasnya ke akuntansi, inventaris, dan manufaktur, tetapi pertanyaan tentang bagaimana cara menghasilkan uang sambil membagikan perangkat lunak bebas gratis berulang kali dilontarkan pula oleh para investor. Menurut liputan TechFundingNews, Odoo berkali-kali menghadapi krisis arus kas dengan kondisi "semakin populer versi gratisnya, semakin sulit menghasilkan uang", dan setiap kali memulihkannya dengan memperluas cakupan versi Enterprise (modul tambahan berbayar + dukungan resmi). Pada 2014, nama perusahaan diubah menjadi Odoo. Hal ini memiliki kisah unik bahwa berdasarkan penemuan setengah bercanda mengenai adanya korelasi antara jumlah huruf "O" dalam nama 10 perusahaan internet teratas dunia saat itu dengan valuasi perusahaan, ia sendiri sengaja menjejalkan banyak huruf O ke dalam nama perusahaan—anekdot ini berulang kali dikisahkan sebagai episode yang melambangkan sisi jenaka dan kepekaan branding-nya. Setelah menerima pendanaan eksternal serius pertamanya pada 2014 (Seri B oleh Summit Partners senilai 10 juta dolar = sekitar 1,55 miliar yen), Odoo melanjutkan manajemen swadana yang sama sekali tidak memerlukan pendanaan primer baru (penambahan modal primer) selama hampir 10 tahun hingga November 2024. Komentar Pinckaers sendiri yang dilaporkan CNBC, "Kami untung berbasis kas dan tumbuh dengan laju tahunan 50%. Kami tidak perlu menggalang pendanaan primer," secara ringkas menunjukkan tren jangka panjang ini.

Penjelasan dan contoh pemanfaatan tiap fitur――"Dari faktur hingga lantai pabrik" secara menyeluruh tanpa terputus

Kekuatan Odoo terletak pada arsitektur "semua aplikasi berbagi database yang sama" daripada tingkat kelengkapan aplikasi individualnya. Informasi prospek yang dibuat di CRM langsung menjadi penawaran di manajemen penjualan, dan bersamaan dengan persetujuan penawaran, hal itu tercermin dalam perencanaan kebutuhan inventaris, pembelian, dan produksi, serta saat pengiriman, pencatatan penjualan di akuntansi terbuat secara otomatis. Karena penjualan, pembelian, inventaris, akuntansi, dan CRM semuanya tersinkronisasi secara real-time, fenomena "angka tidak cocok" antar departemen secara prinsip sulit terjadi. Ini adalah pengalaman integrasi yang tidak dapat direproduksi di lingkungan yang menghubungkan SaaS dari vendor berbeda dengan Zapier, dan menjadi poin yang ditekankan oleh Alex Nichols dari CapitalG sebagai "alasan mengapa digunakan oleh perusahaan di lebih dari 100 negara".

Modul CRM dan Penjualan mencakup penilaian prospek otomatis, riset prospek dengan AI, respons email otomatis, hingga manajemen penawaran sampai kontrak dalam satu layar. Modul Akuntansi secara otomatis menghasilkan sinkronisasi rekening bank, pembacaan struk dengan OCR, pelaporan pajak, neraca, laporan laba rugi, dan laporan arus kas, serta dilengkapi dengan dukungan ISO20022 dan fungsi pengingat lewat WhatsApp. Modul Inventaris memiliki pemindaian barcode, pelacakan lot dan serial, evaluasi real-time, rekomendasi titik pemesanan dengan AI bawaan, dan juga mendukung beberapa gudang serta beberapa mata uang. Modul Produksi mengintegrasikan manajemen BOM, perencanaan proses kerja, pemeriksaan kualitas, dan dukungan terminal lapangan melalui aplikasi Shopfloor, sehingga produksi lean, metode kanban, dan job shop dapat dijalankan secara paralel. Selain itu, pembangun situs web, situs E-Commerce, POS, SDM, penggajian, manajemen proyek, layanan lapangan, IoT, manajemen dokumen, dan tanda tangan elektronik tersedia di platform yang sama.

Contoh penggunaannya juga tersebar di berbagai industri di seluruh dunia. Markono, raksasa percetakan dan logistik Singapura, menyatukan sistem yang terfragmentasi dengan Odoo dan memvisualisasikan proses manufaktur. TLC Houseware, merek peralatan rumah tangga Malaysia, mengintegrasikan mal EC dan toko fisik, manufaktur, akuntansi, serta Studio (alat kustomisasi), dan mengoperasikan dari prakiraan permintaan hingga rencana pengiriman dan akuntansi dalam satu layar. Produsen baja ternama di AS bermigrasi dari sistem legacy dan mengintegrasikan beberapa pabrik dan beberapa lini produk ke dalam satu sumber kebenaran tunggal (single source of truth). Bisnis di bawah Qatar Investment Authority (QIA) di Timur Tengah juga memperbarui manajemen inventaris dan rantai pasokan dengan Odoo, sebagaimana dilaporkan dalam kumpulan studi kasus implementasi seperti a1consulting dan bistasolutions. Di Jepang pun, kasus implementasi di bidang konstruksi, manufaktur, dan EC terus meningkat, dengan luasnya lokalisasi global (GST India, faktur elektronik Eropa, dukungan sistem perpajakan tiap negara) sering menjadi faktor penentu.

Pandangan VC Silicon Valley—Penilaian Luar Biasa terhadap "SaaS Eropa yang Tumbuh 40% per Tahun Selama 10 Tahun"

Bagi para VC Silicon Valley, Odoo telah lama menjadi "the best company you've never heard of" (perusahaan terbaik yang belum pernah Anda dengar). Sejujurnya, perusahaan yang berasal dari Eropa — bahkan dari kawasan pedesaan pinggiran Brussels — yang mampu mempertahankan pertumbuhan lebih dari 40% per tahun selama lebih dari satu dekade, sekaligus menghasilkan arus kas mandiri tanpa memerlukan pendanaan primer, terlalu langka sehingga lama tidak masuk ke radar VC AS. Situasi berubah drastis pada November 2024, ketika CapitalG (dana investasi pertumbuhan milik Alphabet) dan Sequoia Capital memimpin transaksi sekunder senilai 500 juta euro (sekitar 85 miliar yen, sekitar 527 juta dolar AS) yang juga diikuti oleh BlackRock, Mubadala, HarbourVest, AVP, hingga Alkeon, mendorong valuasi Odoo ke 5 miliar euro (sekitar 850 miliar yen). Alex Nichols dari CapitalG menyatakan dalam rilis resmi Summit Partners dan Odoo: "Rangkaian aplikasi Odoo yang kuat dan mudah digunakan telah memikat hati perusahaan di lebih dari 100 negara, di berbagai industri, dari skala satu orang hingga ribuan karyawan. Dedikasi tim selama 20 tahun dan pemikiran jangka panjang telah menumbuhkan komunitas mitra, kontributor, dan pengguna yang solid." Andrew Reed dari Sequoia berkata, "Odoo memiliki potensi untuk mentransformasi pasar perangkat lunak SMB dalam jangka panjang dan menciptakan nilai pelanggan yang sangat besar. Kami bangga dapat bermitra jangka panjang dengan Fabien dan tim Odoo." Harry Stebbings, pembawa acara 20VC (The Twenty Minute VC), memperkenalkan Pinckaers sebagai "pendiri miliarder yang tidak tertarik pada uang" dan menilai kasus Odoo sebagai "kisah sukses langka yang menjungkirbalikkan akal sehat Silicon Valley."

Sumbu evaluasi dari sisi Silicon Valley secara garis besar dapat diringkas menjadi tiga poin. Pertama, daya tahan pertumbuhan yang langka bahkan bagi growth SaaS AS — yaitu mempertahankan pertumbuhan tahunan 40–50% selama lebih dari satu dekade. Odoo kini semakin sering dibandingkan dengan saham-saham seperti Notion, Stripe, dan Datadog. Kedua, fakta bahwa rangkaian operasional lengkapnya untuk SMB (usaha kecil dan menengah) mengungguli pesaing seperti NetSuite dan SAP Business One dalam hal harga dan kemudahan implementasi. Saat pasar ERP berbasis cloud diperkirakan mencapai skala 76,2 miliar dolar AS (sekitar 11,81 triliun yen) pada 2026, Odoo dipandang sebagai salah satu dari sedikit pemain yang mampu mengambil posisi "memakan pasar dari bawah ke atas." Ketiga, keselarasan dengan era AI. Sejak Odoo 19 (dirilis September 2025), agen AI yang dapat beralih antara ChatGPT dan Gemini telah terintegrasi ke seluruh modul, dan fungsi seperti kueri basis data dengan bahasa alami, pembuatan serta pembaruan record otomatis, penyusunan draf email, pembuatan situs web otomatis, hingga transkripsi rapat telah menjadi fitur standar. Lebih lanjut, sebagai respons atas permintaan pelanggan Eropa, dukungan untuk Mistral juga sedang disiapkan untuk versi berikutnya (Odoo 20) yang akan dirilis pada September 2026. Arsitektur yang memungkinkan LLM serbaguna mengakses langsung data operasional yang ada sebagai "pintu masuk operasi" menempatkan Odoo di barisan paling depan dari tren generasi berikutnya yang disebut oleh para VC AS sebagai "SaaS-isasi kopilot" atau "kopilotisasi SaaS."

Pencapaian valuasi €7 Miliar dan nada pemberitaan setiap media

Pada 16 Januari 2026, General Atlantic mengumumkan investasi keduanya di Odoo. Mereka memperoleh tambahan saham minoritas dari Wallonie Entreprendre, lembaga investasi publik wilayah Wallonia, dan valuasi pasca-kesepakatan mencapai 7 miliar euro (sekitar 1,19 triliun yen). General Atlantic pertama kali berinvestasi pada tahun 2023, dan investasi tambahan kali ini diposisikan sebagai tahap kedua. Andrea Calabro, principal Eropa General Atlantic, berkomentar, "Odoo adalah salah satu vendor perangkat lunak paling menarik di dunia. Perusahaan yang mampu mempertahankan pertumbuhan sebesar ini, di hampir semua negara, pada skala seperti ini sangat langka." Damien Lourtie, CFO Wallonie Entreprendre, sambil menilai bahwa perusahaan masih memiliki ruang pertumbuhan besar ke depan, menegaskan bahwa pihaknya tetap mempertahankan 3% kepemilikan setelah transaksi. Selain itu, Pinckaers sendiri sama sekali tidak menjual saham yang dimilikinya, dan hal ini konsisten dengan transaksi sekunder di masa lalu.

Membandingkan nada pemberitaan, TechCrunch menyebut "Odoo yang bersinar di bidang ERP", CNBC menyebut "saingan SAP yang nyaris tidak dikenal", The Next Web menyebut "Belgia bangkit menjadi hub SaaS kelas dunia", Bloomberg/Reuters menyebut "simbol pemenang perangkat lunak Eropa", sementara AltAssets dan Private Equity Insights mengangkat Odoo dari sudut pandang jurnal khusus logika kesepakatan—masing-masing menyoroti Odoo dari sudut yang berbeda. Surat kabar nasional Belgia, Moustique, secara besar-besaran membahas riwayat "miliarder self-made termuda dalam sejarah Belgia" dan memuji kisah pribadi Pinckaers. Forbes telah memuatnya sebagai "miliarder termuda Belgia" sejak 2023, dan dalam daftar orang terkaya real-time per Mei 2026 tercatat dengan kekayaan bersih sekitar 3,2 miliar dolar AS (sekitar 496 miliar yen), berada di posisi sekitar 933 dunia dan peringkat 4 Belgia. Sementara itu, artikel majalah bisnis Belgia Trends Tendances pada tahun 2009 yang menyebutnya "The New Bill Gates is Belgian (Bill Gates baru adalah orang Belgia)" hingga kini masih terus dikutip berulang kali. Sebutan ini bukan sekadar karena ia adalah CEO programmer muda jenius dengan latar belakang serupa, tetapi juga menangkap kemiripan struktural berupa "menantang raksasa lama dengan senjata open source".

Strategi India-Asia dan Manajemen Global yang Berawal dari Daerah

Di antara strategi pertumbuhan Odoo, yang menarik perhatian Silicon Valley adalah "strategi India". Sekitar 2023–2024, Pinckaers pindah ke India bersama keluarganya selama satu tahun dan menempatkan basisnya sendiri di Gandhinagar, Negara Bagian Gujarat. Dengan mengatakan "kualitas pendiri lebih penting daripada lokasi", ia memilih jalan untuk mendirikan kantor sungguhan bukan di Mumbai atau Bengaluru, melainkan secara sengaja di kota tier-2 Gandhinagar, serta merekrut dan membina talenta secara lokal. Saat ini Odoo India telah mencapai skala sekitar 800 orang (sebagian laporan menyebut lebih dari 1.000 orang), dan menjadi basis inti yang menangani kepatuhan GST dan e-invoice India, lokalisasi akuntansi untuk berbagai negara, serta dukungan implementasi untuk ASEAN dan Timur Tengah. "Manajemen global yang berangkat dari daerah" — yang berawal dari kawasan pedesaan wilayah Wallonia, kantor pusat Belgia, dan kemudian menempatkan otak kedua di Gandhinagar — menarik perhatian sebagai model yang kontras dengan "aglomerasi tech hub" ala Silicon Valley.

Dari sisi ketenagakerjaan, Odoo berekspansi pesat dari 4.300 orang pada awal 2024, dan per Maret 2026 menurut data Tracxn telah melampaui 8.300 orang, dengan target internal untuk mencapai 10.000 orang dalam tahun 2026. Lokasi kantor pusat tetap berada di dekat Louvain-la-Neuve, Belgia (secara spesifik di Grand-Rosière), dan tidak ada tanda-tanda akan memindahkan kantor pusat ke Silicon Valley maupun New York. Di 20VC, Pinckaers menyatakan "berada di pedesaan Belgia melindungi kami dari godaan persaingan dan kebisingan", dan menjelaskan bahwa hal inilah yang menjadi sumber untuk mempertahankan long-termism khas Odoo.

Langkah Selanjutnya—Odoo 20 pada September 2026 dan Pilihan untuk Tidak Go Public

Menuju paruh kedua tahun 2026, yang menjadi sorotan pasar adalah acara tahunan "Odoo Experience 2026" yang akan diselenggarakan di Belgia pada 24–26 September, serta Odoo 20 yang akan diumumkan di sana. Menurut prediksi catatan rilis dari beberapa perusahaan mitra Odoo, tema sentral Odoo 20 diperkirakan akan menjadi "agentic business OS (OS bisnis berbasis agen)", dengan pengembangan yang mengarah pada integrasi fitur-fitur standar seperti eksekusi tugas otonom oleh agen AI, pembuatan/pembaruan/analisis record melalui bahasa alami, pembuatan otomatis gambar/situs web yang terintegrasi dengan AI, serta optimasi SEO otomatis. Mengenai LLM yang dapat digunakan, selain ChatGPT dan Gemini yang ada saat ini, penambahan Mistral telah masuk dalam roadmap per Mei 2026 sebagai respons atas permintaan pelanggan Eropa, sehingga akan lebih mudah memenuhi persyaratan kedaulatan data di kawasan Eropa.

Di sisi lain, skenario "IPO Odoo" yang diharapkan oleh Silicon Valley masih belum tampak di cakrawala. Sejak wawancara CNBC pada November 2024, Pinckaers secara konsisten menyatakan bahwa "tidak perlu go public, dan tidak ada rencana menjual saham", dan para investor utama seperti Sequoia, CapitalG, dan General Atlantic juga mendukung sikap ini. Sebaliknya, Odoo kini dibicarakan sebagai contoh representatif Eropa dari "permanent private model (model swasta permanen)" yang belakangan kembali mendapat penilaian positif di Silicon Valley—yaitu model yang menyediakan likuiditas (kemudahan pencairan) kepada karyawan dan investor awal melalui transaksi sekunder, sambil mempertahankan kendali jangka panjang oleh pendiri. Saat ini belum jelas apakah peristiwa penilaian valuasi berikutnya akan berupa transaksi sekunder baru atau partisipasi dana crossover lain, namun pandangan bersama dari beberapa investor Silicon Valley adalah bahwa pada saat mencapai nilai tagihan 1 miliar euro (sekitar 170 miliar yen) pada tahun 2027, kemungkinan besar Odoo akan memasuki kisaran valuasi di atas 10 miliar euro (sekitar 1,7 triliun yen). Kerajaan perangkat lunak global yang tidak go public, yang dibangun oleh pemuda yang dijuluki "Bill Gates dari Belgia", untuk sementara waktu akan terus berevolusi dengan ritme Pinckaers sendiri.